【概要】如今的建筑市场竞争日益白热化，施工单位如何才能提升中标率早已沦为每个施工单位严肃研究的问题。本人融合这几年参予招投标的实践中工作，谈一谈施工单位展开招投标的适当策略。【关键词】竞争力；招投标；报价技巧； 一、施工单位必须强化核心竞争力，提升企业的信誉与知名度 随着现在市场经济的发展，建筑市场的竞争日益白热化，这就意味著施工单位要几乎靠自己确实的实力稳住市场。施工单位必需强化自己的经营管理和施工队伍的建设，单位必需要有自己的核心竞争力。
所谓单位的核心竞争力，首先就是要有一批技术身体素质、思想政治合格的骨干力量；其次是要有现代化施工技术设备；最后就是要强化施工队伍管理，如对质量好、速度快的劳务分包单位创建长年合作关系。单位不具备了核心竞争力，才不会在白热化的市场竞争中站稳脚跟。另外施工单位必需要有较好的施工信誉和口碑。
做到一个工程，留给一片信誉，攻占一方市场，竖立一块丰碑。所以要增大单位宣传，努力提高单位的知名度，这是单位中标、占领市场竞争的显然。 二、投标管理要科学化、现代化 1.招标信息管理与追踪 信息是办好投标工作的必要条件之一。
施工单位应当配有专职信息人员，广辟工程信息渠道，创建平稳、有效地的信息网络，通过新闻媒体、社会关系、合作伙伴、设计单位等途径提供工程项目信息。对项目展开注册、分析、检验，做有侧重点、谈策略。
施工单位要有的放矢地积极开展投标工作，回应可以采行必要的奖励措施来减少这些人员的工作积极性，这是提升单位中标率的最重要一项工作。 2.领导推崇与市场研究 领导的推崇是办好投标工作的最重要确保。单位的各级领导，特别是在是第一管理者，要摆正生产与经营的关系，不要顾此失彼。
单位领导要要必要负责管理，特地插手。同时还要增大对市场的研究力度、深刻印象了解市场行情，理解施工定额、材料价格，为我们最后报价获取依据。与此同时还要充份理解竞争对手、分析竞争对手的施工实力、报价水平和习惯，做知己知彼，百战不殆。
3.强化与业主交流，增大公关力度 施工单位要想要多中标，多与业主交流是适当手段和渠道。单位必需增大公关力度，加剧与业主的解读和交流，理解业主的建设意图及理念，设身处地的为业主的利益坚信，在公关过程中，要以诚相待、以信待人、以德服人，让业主实在自由选择我们安心又失望。
三、投标文件的编成与报价技巧 1.获取较好的工作环境 经营是龙头，单位领导必需充分认识投标经营工作的重要性，把投标工作当成单位生产管理工作中的重中之重。从人员、物资、后勤保障等方面给编标人员获取一个较好的工作环境。投标不有可能百发百中，单位领导应该多希望、多认同，使投标人员以较好的精神状态投放到编标工作中去。
2.施工现场勘查 现场勘查是投标工作的又一个重要环节，编标人员在获得招标文件及图纸后，应该立马著手展开现场勘查，理解地形地貌、气候、交通，主要材料的产地、价格、运距、劳动力供应等等。编标人员必需严肃、全面和详尽掌控以上资料，为标书的编成奠定较好的基础。
3.熟知招标文件及图纸、核实工程量表格 施工单位是根据招标文件及图纸展开投标，必需全面分析、理解招标文件，摸透招标文件拒绝和涉及资料。要根据图纸细心比对工程数量，对不解读的项目要以有所不同形式在答疑期限内请求业主回应和补足。
4.技术标的编成 技术标是投标文件的最重要部分，这部分内容必要关系到中标的可能性，所以一定要推崇其撰写工作；研究招标文件对技术标的文字格式拒绝；可选择以前投标施工方案与本次相似的施工的组织设计作为模板展开撰写；要反映出有施工方案的合理性、先进性、可行性。 5.商务标报价的编成 投标文件的报价部分是整个投标文件的精华所在。要想要优质、较慢编成报价部分，必需做以下三点：1）号召招标文件，合理套用定额及取费依据；2）编成支出时应分清主次逃跑重点，要留意不均衡报价的精确用于；3）展开成本分析，根据实际情况分析人、漆、机等成本消耗。
6.投标报价的策略和技巧 在投标活动中，要严肃地分析投标环境，采行多种灵活机动的报价策略和报价技巧，主要有：1）不均衡报价法，即在总价基本确认后，调整内部各个项目的报价，以期在不影响总价的基础上，使单位在承销时获得更加理想的经济效益；2）对于工程量表格中需要早日结账收款的项目可以报的高一些，借以单位资金周转；3）通过工程量核算，预计今后工程量不会减少的项目，单价应该提升，这样在最后承销时可取得超额利润；4）对招标文件中工程内容解释不明的，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利减少工程总报价水平和工程实行过程中的赔偿；5）某些情况下，为提升市场占有率缔造单位声誉，可采行必要保本原则报价。 结语 施工单位要大大提升自己的管理水平和技术能力，充分发挥自身的核心竞争力，不断完善自己，创建较好的单位信誉，才能减少中标的机会，提升单位的生存能力.实践证明，只要施工单位创建现代化的投标管理制度，抓好投标环节中的各项细节管理大大提升标书的编成水平及报价技巧，就能在白热化的市场竞争中立于不败之地. 参考文献 [1]《中华人民共和国招投标法》 [2]《建设工程工程量表格计价规范》.。
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